Letzten Mittwoch traf ich einen ehemaligen Art Director, der in Madrid für multinationale Konzerne und Top-Marken gearbeitet hatte. Er hatte viel Kontakt zu Künstlern und erklärte mir unter anderem, warum so viele von ihnen (selbst solche mit Hunderttausenden von Followern) so besessen davon sind, mehr Follower und Likes in den sozialen Medien zu bekommen.
So läuft das ab:
Ein junger Künstler beginnt damit, seine Gemälde für etwa 500 € zu verkaufen.
Kurze Zeit später befindet er sich in einer Galerie, sie verstehen sich auf Anhieb und beginnen zusammenzuarbeiten. Die Galerie teilt ihm mit, dass seine Arbeiten zu gut seien, um 500 € wert zu sein, und erhöht den Preis auf 1.000 €.
Die Kontakte der Galerie und die Teilnahme an Kunstmessen beginnen sich auszuzahlen; die Verkäufe laufen. Es läuft gut, und man empfiehlt, die Preise erneut anzuheben.
Und sie steigen noch ein bisschen weiter.
Und mehr…
Und dann ist das Gemälde, das 500 € gekostet hat, eines Tages 10.000 €, 20.000 € oder 40.000 € wert…
Und wissen Sie, was das Problem ist?
Sie verkaufen gar nichts mehr. Nichts. Null.
Ja, ja… Gemälde im Wert von 10.000 € zu besitzen, verleiht viel Prestige, aber die Realität sieht so aus, dass viele Künstler keine verkaufen und verzweifelt versuchen, Follower in den sozialen Medien zu gewinnen, in der Hoffnung, dass einer von ihnen 10.000 € hat, um eines ihrer Werke zu kaufen.
Es ist bedauerlich, aber noch schlimmer, weil Preissenkungen in der Kunstwelt ein Tabu sind. Das ist eine rote Linie. Man kann sie erhöhen, aber nicht senken. Keine Galerie würde das zulassen. Ein Künstler, der einst 10.000 € verlangte, kann seine Preise also nicht mehr senken. Selbst wenn er nichts verkauft, selbst wenn seine Rechnungen immer weiter steigen.
In der Kunstwelt ist es ein Spiel der Wahrnehmung. Hohe Preise erzeugen Glamour, Selbstbewusstsein und Prestige. Doch das hat seinen Preis; oft geht es auf Kosten der Verkäufe. Und der Leidtragende ist der Künstler.
Und noch etwas: Meine nächste Auktion startet mit einem Preis von 10.000 €… nein, nein… nur ein Scherz. Es wird weniger sein. Viel weniger. Ich verstehe nichts von Glamour und Prestige, deshalb kann ich weiterhin günstig verkaufen.
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