Mercredi dernier, j'ai rencontré un ancien directeur artistique qui travaillait à Madrid pour des multinationales et de grandes marques. Il était en contact avec de nombreux artistes et m'a notamment expliqué pourquoi tant d'entre eux (même ceux qui comptent des centaines de milliers d'abonnés) sont obsédés par l'acquisition de toujours plus d'abonnés et de « j'aime » sur les réseaux sociaux.
Voici comment ça se passe :
Un jeune artiste commence par vendre ses tableaux pour environ 500 €.
Peu de temps après, il se retrouve dans une galerie, le courant passe bien entre eux et ils commencent à collaborer. La galeriste lui dit que son travail est trop bon pour valoir 500 € et en augmente le prix à 1 000 €.
Les relations de la galerie et sa participation aux foires d'art commencent à porter leurs fruits ; les ventes affluent. Tout se passe bien et on envisage une nouvelle hausse des prix.
Et elles montent encore un peu.
Et plus encore…
Et puis un jour, le tableau qui a coûté 500 € vaut 10 000 €, 20 000 € ou 40 000 €…
Et vous savez quel est le problème ?
Ils ne vendent plus rien. Rien. Zéro.
Oui, oui… posséder des tableaux d'une valeur de 10 000 € confère beaucoup de prestige, mais la réalité est que de nombreux artistes n'en vendent aucun et cherchent désespérément à gagner des abonnés sur les réseaux sociaux dans l'espoir que l'un d'eux dispose de 10 000 € pour acheter une de leurs œuvres.
C'est regrettable, mais c'est d'autant plus grave que, dans le monde de l'art, baisser les prix est tabou. C'est une ligne rouge. On peut les augmenter, mais pas les baisser. Aucune galerie ne l'accepterait. Ainsi, un artiste qui facturait autrefois 10 000 € ne peut plus baisser ses prix. Même s'il ne vend pas, même s'il est confronté à des factures de plus en plus élevées.
Dans le monde de l'art, tout est question de perception. Les prix élevés engendrent glamour, confiance et prestige. Mais cela a un prix : souvent, cela se fait au détriment des ventes. Et c'est l'artiste qui en fait les frais.
Et une dernière chose : ma prochaine vente aux enchères aura un prix de départ de 10 000 €… non, non… je plaisante. Ce sera moins. Beaucoup moins. Je ne comprends rien au glamour ni au prestige, alors je peux continuer à vendre à bas prix.
Découvrez la prochaine vente aux enchères Légendaire™
